في عالم التسويق أصبح هناك العديد من الاستراتيجيات التسويقية المتعددة، حيث تقوم الشركات باستخدامها لتعزيز وجودها وزيادة حصتها في السوق، ومن بين هذه الاستراتيجيات، نجد السؤال عن الفرق بين كشط السوق واختراق السوق يتساءل عنه الكثير، حيث أنهم أسلوبان يسعيان إلى جذب العملاء وزيادة المبيعات ولكن باختلاف الأهداف والطريقة، كما أن كل استراتيجية منها نجدها تعتمد على نمط مختلف من التسعير والتسويق، بما يتيح للشركات اختيار الأنسب لها حسب الظروف الاقتصادية وطبيعة السوق المستهدف، واليوم من خلال مكتب الدكتورة سهى طومان سنتعرف معًا على الفرق بين كشط السوق واختراق السوق لتحديد الخيار الأفضل لشركتك.
الفرق بين كشط السوق واختراق السوق
| كشط السوق | اختراق السوق |
| تهدف إستراتيجية كشط السوق إلى جذب الفئة المستهدفة من الجمهور ذات القدرة الشرائية العالية، حيث يتم من خلالها عملية تسعير المنتجات بأسعار مرتفعة للحصول على أرباح كبيرة من البداية، كما يتم استخدام هذا عندما يتم تقديم منتج جديد مبتكر، ويكون موجهًا للعملاء الذين يبحثون عن القيمة الفريدة، كما تتمثل الفكرة هنا في الاستفادة من سعر مرتفع واستهداف فئات محدودة ومتميزة. | أما عن استراتيجية اختراق السوق، فـ هي التي يتم من خلالها تقديم المنتجات بأسعار منخفضة في البداية بهدف جذب شريحة أكبر من العملاء، الهدف من هذه الاستراتيجية هو الحصول على حصة سوقية واسعة على المدى القصير، حتى لو كانت الأرباح أقل في البداية، تستخدم هذه الاستراتيجية بشكل رئيسي في الأسواق التنافسية التي تتطلب تسعيرًا تنافسيًا لزيادة الوعي بالمنتج بين الجمهور. |
استراتيجية التغلغل في السوق
تعد استراتيجية التغلغل في السوق من الأساليب المميزة التي تساعد الشركات في تعزيز وجودها في الأسواق الحالية، وهذا يتم من خلال اتباع الاستراتيجية بالطريقة الصحيحة عن طريق عرض المنتج بسعر كبيرة وانخفاضه تدريجيًا وتوسيع حصتها السوقية، حيث أن أهمية هذه الاستراتيجية كبيرة لأنها تساعد بشكل كبيرة قدرتها على زيادة التفاعل مع العملاء الحاليين، وجذب عملاء جدد من خلال تحسين عروض المنتجات أو الخدمات وتقديمها بأسعار تنافسية، فـ هي تساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز قدرتها على المنافسة، يمكن تنفيذ هذه الاستراتيجية من خلال تخفيض الأسعار، تحسين جودة المنتج، أو استخدام وسائل تسويقية مبتكرة، في النهاية كما تساعد استراتيجية التغلغل الشركات على بناء قاعدة عملاء قوية وزيادة مبيعاتها، مما يعزز من استدامتها ونموها في السوق.
استراتيجية كشط السوق
إن استراتيجية كشط السوق هي واحدة من أفضل الأساليب، التي يتم استخدامها من خلال الشركات للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت ممكن ولكن إذا كنت تريد اتباع هذه الاستراتيجية بالطريقة الصحيحة عليك أخذ استشارة تسويقية من أحد خبراء خدمة التسويق مثل الدكتورة سهى طومان، التي تساعدك في تقديم المنتجات مميزة وغيرة، وبأسعار مرتفعة تستهدف الفئة ذات القدرة الشرائية العالية، كما تعتمد هذه الاستراتيجية بشكل أساسي على تقديم منتجات جديدة أو مبتكرة تتمتع بخصائص فريدة، مما يجعلها جذابة للعملاء الذين يبحثون عن الجودة والتميز، وذلك لأنها تستهدف عادة الأسواق التي تتمتع بمرونة في الأسعار حيث يكون العملاء مستعدون لدفع أسعار أعلى مقابل التمييز أو التقنية الحديثة.
أهم أهداف إستراتيجية كشط السوق
| الهدف | يعتبر الهدف من هذه الاستراتيجية هو الحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح بسرعة من خلال استهداف العملاء الذين يقدرون المنتجات الفاخرة أو المبتكرة. |
| الفئة المستهدفة | تستهدف هذه الاستراتيجية العملاء الذين لديهم القدرة العالية على شراء العالية الذين يبحثون عن الجودة والتميز |
| المنتجات | يتم من خلال هذه الإستراتيجية التركيز على تقديم منتجات جديدة أو مبتكرة تحتوي على خصائص فريدة تجعلها جذابة للمستهلكين |
| الأسواق المستهدفة | نقوم باستهداف الأسواق التي تتمتع بمرونة في الأسعار حيث يكون العملاء مستعدون لدفع أسعار مرتفعة مقابل القيمة المقدمة |
| كيفية تبرير السعر المرتفع | تتطلب هذه الاستراتيجية توفير قيمة مضافة للمنتج، سواء عبر الجودة العالية أو الابتكار في التصميم أو الأداء |
| التحديات | من أبرز التحديات التي يمكن أن تواجهك هي ظهور المنافسة بعد فترة من طرح المنتج، مما يتطلب تعديل الأسعار أو تقديم عروض جديدة للحفاظ على الحصة السوقية |
متى يمكن استخدام استراتيجية اختراق السوق
إذا كنت تريد معرفة الوقت المناسب لك لاستخدام كل استراتيجية عليك أن تعرف اولاً الفرق بين كشط السوق واختراق السوق السوق، وهذا يتم عن طريق الاستعانة بـ الاستشارات التسويقية التي يمكنك عن طريقها معرفة استخدام استراتيجية اختراق السوق، كما يمكن استخدامها في الحالات التالية اتبع الجدول الآتي:
| دخول سوق جديد | عندما تفكر في إطلاق منتجًا أو خدمة جديدة في سوق لم تكن موجودًا فيه من قبل، يمكنك وقتها استخدام استراتيجية اختراق السوق لجذب العملاء بسرعة ورفع حصتك فيه. |
| وجود منافسة قوية | إذا كان السوق الذي تقدم فيه منتجك مليئًا بالمنافسين، فإن هذه الاستراتيجية تساعدك بشكل مميز في جذب العملاء من المنافسين من خلال تقديم منتجات بأسعار منخفضة أو عروض مغرية |
| رغبة في تعزيز الحصة السوقية | إذا كنت تهدف إلى زيادة الحصة السوقية بشكل سريع، فإن اختراق السوق يمكن أن يكون وسيلة فعالة للحصول على أكبر عدد من العملاء في فترة قصيرة. |
| تقديم منتجات مبتكرة أو محسنة | إذا قمت بتقديم منتج جديد بتقنية مبتكرة أو عمل تحسينات على منتجات سابقة، يمكن تسويق هذه المزايا بأسعار منخفضة لجذب أكبر عدد من العملاء |
| التوسع في أسواق جغرافية جديدة | عند دخول أسواق جديدة جغرافيًا، يمكن استخدام اختراق السوق للتكيف مع ظروف السوق المحلية وجذب عملاء جدد بسرعة. |
استراتيجية تطوير المنتج
تتضمن استراتيجية تطوير المنتج مجموعة هامة من أفضل الأساليب، والتي تلجأ إليها الشركات لتساعدهم في تعزيز قدرتهم التنافسية في السوق وزيادة حصتها السوقية، حيث تعتمد هذه الاستراتيجية على تحسين وتطوير المنتجات الحالية أو تقديم منتجات جديدة بالكامل بهدف تلبية احتياجات ومتطلبات السوق بشكل أفضل، كما يساهم تطوير المنتجات في جذب عملاء جدد والحفاظ على ولاء العملاء الحاليين، ويعزز من مكانة الشركة في السوق.
الأسئلة الشائعة حول الفرق بين كشط السوق واختراق السوق
ماذا تعني استراتيجية القشط في السوق؟
يبقى المعنى الأساسي لاستراتيجية القشط في السوق، هي أسلوب تسويقي مميز حيث يعتمد على تحديد سعر ضخم للمنتج عند طرحه في السوق بهدف الحصول على أقصى ربح ممكن في أقصر وقت، حيث تستهدف هذه الاستراتيجية الفئات التي تتمتع بقدرة شرائية عالية، عن طريق العملاء الذين يبحثون عن المنتجات المبتكرة أو الفاخرة، ومع مرور الوقت وزيادة المنافسة يتم خفض السعر لجذب مزيد من العملاء، كما تهدف هذه الاستراتيجية إلى تحقيق أرباح سريعة من خلال استغلال الطلب العالي على المنتجات الجديدة أو الفريدة.
في النهاية نكون قد تعرفنا على الفرق بين كشط السوق واختراق السوق، لأن كل استراتيجية تختلف حسب أهداف الشركة وظروف السوق، حيث يركز كشط السوق على تحقيق الأرباح العالية من فئة العملاء المتميزة، وعلى الجانب الأخر نجد أن اختراق السوق إلى جذب أكبر عدد ممكن من العملاء وبناء قاعدة واسعة، على الشركات أن توازن بين هذه الاستراتيجيات وتختار الأنسب بناءً على نوع السوق، المنافسة، والأهداف التي تسعى لتحقيقها.
