ما هو العرض التسويقي

يتساءل الكثير عن ما هو العرض التسويقي وكيفية استخدامه بالطريقة الصحيحة، حيث أن العرض التسويقي هو استراتيجية ترويجية  مميزة، وتهدف إلى جذب انتباه العملاء بشكل كبير وتحفيزهم على شراء المنتجات أو الخدمات، وكل هذا يتم من خلال تقديم مزايا إضافية مثل الخصومات أو الهدايا، بالإضافة إلى أن العرض التسويقي يعتمد على استخدام عدة حوافز تجعل المنتج أكثر جذبًا للمستهلكين مقارنة بالعروض الأخرى، حيث تعد العروض التسويقية أداة فعالة لتحفيز الطلب، تحسين صورة العلامة التجارية، وزيادة مبيعات المنتجات في فترات معينة، فـ من أهم من يمكنه شرح هذه العروض التسويقية هي الدكتورة سهى طومان، التي توفر كافة المعلومات عن العرض التسويقي مثل توقيت العرض وتنفيذه بشكل مميز من العوامل الرئيسية لنجاحه.

ما هو العرض التسويقي

ما هو العرض التسويقي؟ يعتبر العرض التسويقي أداة استراتيجية مميزة، وتهدف إلى تشجيع العملاء على اتخاذ قرار الشراء في وقت محدد، كما يتم تقديم مزايا إضافية تتمثل في تنوع العروض التسويقية حسب احتياجات السوق وأنواع الجمهور المستهدف، كما تشمل أيضًا خصومات على السعر، هدايا مجانية مع كل عملية شراء، أو تقديم منتجات إضافية بسعر مخفض، بالإضافة إلى استخدام العروض التسويقية بشكل موسمي أو في أوقات معينة من العام، مثل الأعياد أو المناسبات الخاصة، لتشجيع العملاء على الشراء بشكل أكبر.

إذا قمت تطبيق هذه العروض التسويقية بانتظام وبشكل صيحي، يمكن زيادة المبيعات بشكل ملحوظ في فترة قصيرة، ويساعد في تعزيز ولاء العملاء، وزيادة التفاعل مع علامتك التجارية، كما أن هذه العروض تجعل المنتجات أكثر جذبًا للزبائن الجدد وتساعد في تحفيز الشراء المتكرر من العملاء الحاليين، كما تعتبر هذه العروض جزءًا أساسيًا من الإستراتيجيات التسويقية الحديثة التي تساهم في نمو الشركات في بيئة تنافسية.

عرض تسويقي جاهز

يمكن أن يتمثل العرض التسويقي الجاهز في الخلال الجدول التالي كنموذج يمكن تنفيذ حسب المنتج الخاص بك، حيث يمكن أن يبدأ بهذه الطريقة التاليه:

كيفية عمل عرض تسويقي لمنتج؟

يتسالءل الكثير من الاشخاص عن ما هو العرض التسويقي وكيفية عمل عرض تسويقي لمنتج، حيث أن إعداد عرض تسويقي ناجح يتطلب تخطيطًا استراتيجيًا وتنفيذًا دقيقًا لجذب العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. وإليك أهم  الخطوات الأساسية لإنشاء عرض تسويقي فعال فإذا قمت باتباع هذه الخطوات، يمكنك إنشاء عرض تسويقي مميز يساعد في تعزيز مبيعاتك وبناء علاقة قوية مع عملائك

تحديد الهدف من العرض

قبل البدء في إعداد العرض، حدد هدفك بوضوح. هل ترغب في زيادة المبيعات، جذب عملاء جدد، أو تعزيز ولاء العملاء الحاليين؟ تحديد الهدف يساعدك في اختيار العرض المناسب.

اختيار نوع العرض التسويقي

هناك مجموعة متنوعة من العروض التسويقية التي يمكن اختيارها بناءً على الهدف، من أبرز الأنواع:

• الخصومات على المنتجات: مثل تقديم خصم معين (مثال: خصم 20% على جميع المنتجات).
• المنتجات المجانية: مثل عرض “اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا”.
• الهدايا المجانية مع الشراء: تقديم هدية مجانية مع كل عملية شراء.
• عروض محدودة الوقت: توفير العرض لفترة زمنية معينة لخلق شعور بالعجلة.

تحديد فترة العرض

قم بتحدد مدة العرض بدقة، حيث أن العروض القصيرة والمحدودة الوقت عادة ما تكون جذابة بشكل أكبر للعملاء، حيث يشعرون بالحاجة إلى الإسراع للاستفادة من الفرصة.

الترويج للعرض التسويقي

إذا كنت تريد التأكد من وصول العرض إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين، عليك استخدم مجموعة من القنوات الترويجية التي تساعد بشكل كبير مثل:

• وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام، تويتر) من خلال منشورات إعلانية.
• الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت (Google Ads، إعلانات فيسبوك).
• البريد الإلكتروني عبر إرسال رسائل ترويجية إلى العملاء المشتركين.
• الموقع الإلكتروني من خلال عرض التفاصيل بشكل بارز على الصفحة الرئيسية.

التفاعل مع العملاء

قم بالتأكد من التفاعل مع العملاء الذين يستفسرون عن العرض عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني، لأن الرد السريع يبني علاقة قوية مع العملاء ويزيد من فرص الشراء.

مراقبة وتحليل النتائج

بعد انتهاء العرض قم بتحليل نتائجه، هل حققت أهدافك؟ هل ساهم العرض في زيادة المبيعات أو جذب عملاء جدد؟ استخدم هذه البيانات لتحسين العروض المستقبلية.

تحفيز العملاء للتكرار

عليك تقديم مجموعة من العرض خصومات أو عروضًا إضافية للشراء مستقبلاً للعملاء، مما يعزز من ولائهم للعلامة التجارية.

نصائح إضافية لعرض تسويقي ناجح

• تخصيص العروض: اعرض عروضًا مخصصة لفئات معينة من العملاء (مثل العملاء الجدد أو العملاء الذين لم يشتروا لفترة).
• الشفافية: اجعل الشروط والأحكام واضحة حتى لا يشعر العملاء بالحيرة.
• الأستعانة بأحد خبراء إدارة الأعمال وأخذ استشارات تسويقية تساعد في تنفيذ العرض التسويقي بنجاح.

الأسئلة الشائعة حول ما هو العرض التسويقي

ما هي الطريقة الصحيحة لعمل عروض وتخفيضات؟

إذا كنت تريد تنفيذ الطريقة الصحيحة لعمل العروض والتخفيضات، عليك أن تقوم باتباع خطوات معرفة ما هو العرض التسويقي، حيث يمكنك تعزيز مبيعاتك بشكل فعال.

• تحديد الهدف: حدد هدف العرض (زيادة المبيعات، جذب العملاء الجدد، إلخ).
• اختيار نوع العرض: خصم، هدايا، أو عروض محدودة الوقت.
• تحديد المدة: اجعل العرض محدودًا لجذب الانتباه.
• اختيار الجمهور المستهدف: خصص العرض لعملاء معينين.
• الترويج: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، والإعلانات المدفوعة.
• وضوح الشروط: اجعل الشروط واضحة للعملاء.
• التفاعل مع العملاء: رد على الاستفسارات سريعًا.
• قياس النتائج: تحليل نتائج العرض لتحسين العروض المستقبلية.

في الختام تعتبر معرفة ما هو العرض التسويقي، أنه اداة من أهم الأدوات القوية التي يمكن للشركات استخدامها لزيادة المبيعات وبناء علاقة قوية مع عملائها، حيث يمكنك من خلال تقديم مزايا مغرية وعروض مميزة، جذب عملاء جدد بشكل كبير وتحفيز العملاء الحاليين على الشراء بشكل أكبر، كما  يتطلب الأمر تخطيطًا دقيقًا لضمان أن العرض يتناسب مع احتياجات السوق ويحقق الأهداف المطلوبة، مع الاستفادة المثالية من العروض التسويقية، يمكن للشركات تحسين مكانتها التنافسية وزيادة حصتها السوقية بشكل مستدام.