يعتبر التسعير هو العنصر أساسي في جميع الاستراتيجيات التسويقية الناجحة، حيث أنه يؤثر بشكل كبير على قرار الشراء لدى العملاء، لذلك تساهم معرفة طريقة التسعير الصحيحه في تحقيق التوازن بين الربحية وجذب العملاء، كما أن التسعير المناسب يمكن أن يعزز من مكانة المنتج في السوق ويزيد من المبيعات، اليوم في هذه المقالة سنتعرف معًا على طريقة التسعير الصحيحه وكيفية اختيار السعر المثالي الذي يتناسب مع القيمة المقدمة، من خلال استشارة الدكتورة سهى طومان.
طريقة التسعير الصحيحه
تعتمد طريقة التسعير الصحيحه لتسعير المنتجات بشكل أفضل على مجموعة من العوامل المميزة، والتي تؤثر بشكل مباشر في نجاحه، حيث تبدأ من تحديد التكلفة الإجمالية للمنتج، بما في ذلك تكاليف الإنتاج، الشحن، والتسويق، وإضافة هامش ربح معقول، وفي الخطوة الثانية يجب أن يكون السعر منافسًا بالنسبة للسوق المستهدف، حيث يمكن مقارنة الأسعار مع المنافسين لضمان جذب العملاء، كما يجب أيضًا مراعاة القيمة perceived من قبل العملاء، بمعنى أن السعر يجب أن يعكس القيمة الفعلية التي يحصل عليها العميل من المنتج أو الخدمة بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام استراتيجيات التسعير المختلفة مثل التسعير الترويجي، العروض الخاصة، أو التسعير النفسي لجذب العملاء وزيادة المبيعات في النهاية، يعتبر التسعير الصحيح عملية ديناميكية تتطلب التعديل المستمر بناءً على تحليلات السوق.
طريقة تحديد سعر المنتج
عند معرفة طريقة تحديد سعر المنتج تجد أنه جزء حيوي من استراتيجيات التسويق التي تؤثر بشكل مباشر على مبيعات الشركة وربحيتها، حيث أن هناك العديد من الطرق لتحديد سعر المنتج بناءً على عدة عوامل تشمل التكلفة، السوق المستهدف، المنافسة، والقيمة التي يراها العميل في المنتج فيما يلي بعض الطرق الرئيسية لتحديد السعر:
التسعير على أساس التكلفة
في طريقة التسعير على اساس التكلفة، يتم حساب جميع التكاليف المباشرة وغير المباشرة لإنتاج المنتج مثل المواد الخام، الأجور، والنقل، ثم إضافة هامش ربح محدد، هذه الطريقة تضمن تغطية التكاليف وتحقيق ربح مستدام.
التسعير بناءً على السوق والمنافسة
يتم تحديد السعر في هذه الخطوة بناءً على أسعار المنافسين في السوق، حيث يمكن أن يكون السعر أعلى أو أقل حسب الموقع التنافسي للمنتج، جودة المنتج، والخدمات المرتبطة به.
التسعير بناءً على القيمة المدركة
يعتمد التسعير بناءً على القيمة المدركة هو السعر على القيمة التي يعتقد العميل أنها تعكس المنتج، على سبيل المثال إذا كان المنتج ذو جودة عالية أو يقدم حلًا مميزًا، يمكن تحديد سعر أعلى بناءً على تلك القيمة المدركة.
التسعير النفسي
تعتمد طريقة التسعير النفسي على استخدام الأسعار التي تخلق تأثيرًا نفسيًا لدى العميل، مثل تسعير المنتج بـ 9.99 بدلاً من 10.00، مما يجعل السعر يبدو أقل من الواقع.
التسعير الترويجي
يمكن تحديد سعر أقل لفترة محدودة أو تقديم خصومات تصل إلى 30% لجذب العملاء في فترات معينة مثل العروض الترويجية أو المواسم الخاصة.
عند اختيار طريقة التسعير الصحيحه لتحديد السعر يعتمد على مزيج من التكاليف، استراتيجيات السوق، والمستهدف من العملاء وخصوصا عند تسعير منتجات المشاريع الصغيرة.
تسعير منتجات المشاريع الصغيرة
يبحث الكثير من الأشخاص عن أفضل الطرق لتسعير منتجات المشاريع الصغيرة، وذلك لأنها تعتبر من أكبر التحديات التي تواجه أصحاب المشاريع، حيث يلعب تحديد السعر المناسب دورًا كبيرًا في نجاح المشروع واستدامته، ولهذه الأسباب فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن اتباعها لتسعير المنتجات في المشاريع الصغيرة:
التسعير على أساس التكلفة
يبدأ صاحب المشروع في هذه الطريقة، بحساب التكاليف المرتبطة بالمنتج مثل تكلفة المواد الخام، الإنتاج، والتسويق بعد ذلك، يتم إضافة هامش ربح مناسب لضمان تغطية النفقات وتحقيق الربح، كما تعتبر هذه الطريقة بسيطة ومناسبة المشاريع الصغيرة التي لم تبنِ قاعدة عملاء كبيرة بعد.
التسعير التنافسي
إذا كان السوق يحتوي على منافسين في نفس التخصص، يمكن لصاحب المشروع مقارنة أسعار منتجاته مع أسعار المنتجات المشابهة، لذلك قد تختار أن تكون الأسعار أعلى إذا كان منتجك يقدم قيمة مضافة أو جودة أعلى، أو يمكن أن تكون أقل لجذب العملاء.
التسعير بناءً على القيمة المدركة
يتم تحديد السعر في هذه الطريقة بناءً على كيفية إدراك العميل لقيمة المنتج أو الخدمة، لذلك إذا كان المنتج ذات جودة عالية أو يقدم حلولًا فريدة، يمكن رفع السعر بناءً على هذه القيمة التي يراها العميل.
التسعير الترويجي
يمكن تقديم خصومات أو عروض خاصة لفترة محدودة لجذب العملاء الجدد أو لزيادة المبيعات في فترات معينة.
عند تسعير منتجات المشاريع الصغيرة، يجب مراعاة التكاليف، المنافسة، وقيمة المنتج من وجهة نظر العميل، وذلك من خلال اتباع استراتيجيات تسعير مرنة ومدروسة، يمكن للمشاريع الصغيرة تحقيق التوازن بين الربحية وجذب العملاء.
نموذج تسعير المنتجات
نموذج تسعير المنتجات هو استراتيجية تعتمد على تحديد السعر المناسب للمنتج بناءً على مجموعة من العوامل المختلفة، نماذج الأكثر شيوعًا لتسعير المنتجات:
التسعير على أساس التكلفة (Cost-Plus Pricing)
- يتم حساب التكاليف الإجمالية للمنتج، ثم إضافة هامش ربح ثابت.
- مثال: تكلفة المنتج 100 جنية، مع إضافة هامش ربح 30%، يصبح السعر النهائي 130 جنية.
التسعير التنافسي (Competitive Pricing)
- يتم تحديد السعر بناءً على أسعار المنافسين في السوق.
- مثال: إذا كان المنافس يبيع المنتج بـ 150 جنية يمكن تسعيرة بين 140 إلى 160 جنية.
التسعير بناءً على القيمة المدركة (Value-Based Pricing)
- يتم تحديد السعر بناءً على القيمة التي يدركها العميل.
- مثال: تسعير المنتج أعلى إذا كان يقدم ميزات فريدة.
التسعير النفسي (Psychological Pricing)
- استخدام الأسعار التي تؤثر نفسيًا على العميل وتجعله يأخذ خطوة الشراء مثل 9.99 بدلاً من 10.00.
- مثال: 29.99 جنية بدلاً من 30 جنية.
التسعير الترويجي (Promotional Pricing)
- تقديم خصومات أو عروض لفترة محدودة.
- مثال: خصم 20% لفترة محدودة.
التسعير السريع (Penetration Pricing)
- تحديد سعر منخفض في البداية لجذب العملاء ثم رفعه لاحقًا.
- على سبيل المثال: تقديم المنتج بسعر منخفض ثم زيادة السعر تدريجيًا خطوة بخطوة.
يعتمد اختيار النموذج المناسب على تأسيس التكاليف، وتحديد السوق المستهدف، وأهداف العمل لتحقيق التوازن بين القيمة المقدمة والربحية.
تواصل الآن لطلب استشارة تسويقية
الأسئلة الشائعة حول طريقة التسعير الصحيحه
كيفية يتم تسعير المنتجات الغذائية؟
يعتمد تسعير المنتجات الغذائية بشكل كبير على التكاليف، المنافسة، الطلب، وأهداف الربح لتحقيق التوازن بين الجاذبية والربحية، لذلك عليك أخذ استشارة تسويقية من أحد خبراء البيزنس للتوجيه الصحيح، مثل:
- التكاليف: حساب تكاليف الإنتاج، المواد، والنقل.
- هامش الربح: إضافة ربح مناسب لتغطية التكاليف.
- المنافسة: مقارنة الأسعار مع المنتجات المماثلة.
- التسعير النفسي: استخدام أسعار مثل 9.99 بدلاً من 10.00.
- الطلب: تعديل السعر بناءً على الطلب الموسمي.
- التسعير الترويجي: تقديم خصومات أو عروض لفترة محدودة.
في النهاية تعد طريقة التسعير الصحيحه أحد العوامل الأساسية في نجاح أي منتج أو خدمة، وهذا من خلال تحديد التكلفة بدقة، مراقبة السوق المنافس، وفهم احتياجات العملاء، حيث يمكن وضع استراتيجية للتسعير لتساعدك في تحقيق التوازن بين الربح ورضا العملاء بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام تقنيات تسويقية مثل العروض الترويجية أو التسعير النفسي لتعزيز الجاذبية في النهاية، يبقى التسعير عملية مرنة تتطلب تقييمًا مستمرًا لضمان النجاح في السوق.
