تعتبر استراتيجية التغلغل في السوق من أهم الاستراتيجيات التي يبحث عنها الكثير من رواد الأعمال وخاصًة أصحاب الشركات الناشئة، حيث أنها تساهم بشكل كبير في عرض منتجات الشركات بأسعار منخفضة وخصومات متميزة، مما يجعلها الخيار المثالي لكافة أنواع الجمهور المستهدف لذلك إذا كنت تريد اتباع أفضل استراتيجية التغلغل في السوق يمكنك الاستعانة بخبراء إدارة الأعمال لتقوم بتنفيذ الاستراتيجية بكل دقة، فـ من أبرز أسماء خبراء ادارة الأعمال هي الدكتورة سهى طومان، حيث يمكنها أن تقدم لك أفضل الطرق في استراتيجيات التسعير المختلفة بالإضافة إلى الخطط التسويقية التي تقوم بوضعها لتساعدك في الوصول لجميع أهدافك في أسرع وقت، واليوم من خلال هذا المقال سنتعرف معًا على أهمية استراتيجية التغلغل في السوق ومميزاتها.
استراتيجية التغلغل في السوق
تسعى استراتيجية التغلغل في السوق إلى زيادة المبيعات وذلك في الأسواق الحالية، حيث يتم تطبيق هذه الاستراتيجية التسويقية خلال عدة تقنيات ذكية ومميزة، حيث يمكن تحقيق ذلك الربح بشكل ملحوظ عن طريق تحسين جودة المنتج أو الخدمة لتلبية توقعات العملاء بشكل أفضل، أو عند تقديم عروض ترويجية جذابة ليتم تحفيزهم على الشراء، بالإضافة إلى أنها تركز بشكل كبير على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين من خلال تحسين خدمات ما بعد البيع وتعزيز تجربة العميل، كذلك الأمر يمكن تحقيق نتائج ملحوظة من خلال تخفيض الأسعار والعروض لجذب شريحة أوسع من المستهلكين المستهدفين، مما يعزز تنافسية الشركة ويزيد من حصتها في السوق، ولهذه الأسباب التي تم ذكرها نجد أن استراتيجية التغلغل في السوق خيارًا مثاليًا للشركات الراغبة في النمو السريع داخل أسواق مألوفة.
استراتيجية تسويق
يمكنك استخدام استراتيجية التغلغل في السوق عند إطلاق منتج جديد، حيث يمكنك استغلال هذه الاستراتيجية بعرض المنتج الذي تقدمه بسعر منخفض ومن جانب آخر تقوم بعمل حملة ترويجية لمنتجك بطريقة مرتبة تساعدك في جذب أكبر عدد ممكن من المستهلكين، بالإضافة إلى أنك يمكنك أن تقوم برفع سعر هذا المنتج عندما تحصل على الهدف الذي كنت تريده، لذلك يستخدم الكثير من أصحاب الشركات المبتدئة هذه الاستراتيجية لتساعدهم في زيادة حصتهم في السوق وزيادة المبيعات على المدى البعيد.
لذلك نجدها من أكثر الاستراتيجيات التسويقية، التي تقدم ميزة كبيرة للشركات التي تسعى لزيادة حصتها السوقية وتعزيز وجودها بين المنافسين، فـ هي تعتمد على استهداف الأسواق الحالية بمنتجات أو خدمات موجودة من خلال تحسين المبيعات، خفض الأسعار، أو تكثيف الجهود الترويجية، كما ذكرنا في الفقرة السابقة، فـ هي من أكثر الطرق الفعالة التي تساعد في تحقيق النمو السريع دون الحاجة إلى دخول أسواق جديدة، مما يساعد الشركات على استثمار مواردها بفعالية وتحقيق عوائد ملموسة.
استراتيجيات التسويق الدولي
إذا كنت تريد توسيع مجال عملك وتجعله يظهر في الأسواق الدولية، فأنت بالطبع أول ما تقوم بالبحث عنه هو استراتيجيات التسويق الدولي، حيث تهدف هذه الاستراتيجيات إلى ظهور شركتك أو المنتج الذي تقدمه في مختلف البلدان الآخرى، بالإضافة إلى أن باتباع هذه الاستراتيجية نجد أن أكبر الشركات التي تتمثل في (KFC ,COCA COLA, McDonald’s) من أبرز الشركات التي قامت بالاعتماد على هذه الاستراتيجية، مما ساعدهم على الوصول إلى فتح تدفقات أكبر وزيادة كبيرة في المبيعات حيث قامت كل شركة منهم بتقديم الاستراتيجيات بالطريقة التي تناسبها، فـ على الرغم من أنهم شركات منافسة إلا أن كل شركة منهم وصلت إلى الهدف التي تريده بكل سهولة، لذلك سنعرض لك من خلال الجدول التالي بعض أمثلة استراتيجيات التسويق الدولي التي قامت بها هذه الشركات الثلاثة.
مقارنة بين أهم استراتيجيات التسويق الدولي التي اتبعتها شركات عالمية
| كنتاكي (KFC) | قامت شركة كنتاكي باتباع استراتيجية في التسويق الدول جعلتها من الشركات التي اخترقت الأسواق اليابانية، حيث أنها قامت باطلاق حملة في عام 1974 وتم إطلاق اسم كنتاكي لاعياد الميلاد، وأصبحت أساسية في أعياد الميلاد، وأصبحت تعرف بأنها بارتي باريل. |
| كوكا كولا (COCA COLA) | يعتبر المثال على شركة كوكا كولا من أكثر الأمثلة المميزة والممتعة في استراتيجية التسويق الدولي، حيث تم تنفيذ هذه الاستراتيجية بكل دقة واهتمام، وقامت بعمل موقع الكتروني الماني، مميز بتصاميمه الرائعة، كما قامت بإطلاق عدة منتجات مميزة تناسب أذواق الشعب الألماني. |
| ماكدونالدز (McDonald’s) | قامت ماكدونالدز بإطلاق حملتها في دولة فرنسا، حيث قررت الشركة بعمل كتاب مجانًا مع كل وجبة للأطفال، حيث أن الأطفال في فرنسا لا يذهبون إلى المدارس يوم الأربعاء، كما يتم اختيار هذه الكتب بكل عناية من أفضل دور النشر في فرنسا. |
أهم أساسيات استراتيجية التسويق الدولي
- معرفة تامة بالأسواق المستهدفة واختيار السوق المناسب
- معرفة استراتيجية التوطين
- الامتثال القانوني للأسواق
- التصدير المباشر
- تحسين التسويق الرقمي
- تطوير قنوات التوزيع
- معرفة كيفية الدفع والعملة
- تكييف خدمة العملاء
- تحليل السوق
- إدارة المخاطر
استراتيجيات الترويج
تعتبر استراتيجيات الترويج من أهم الركائز الأساسية للتسويق، كما أنها تهدف إلى إيصال المنتجات أو الخدمات إلى الجمهور المستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، بالإضافة إلى أنها تعتمد هذه الاستراتيجيات على وسائل مختلفة للتواصل مع العملاء وتحفيزهم لاتخاذ قرارات الشراء، مما يسهم في تعزيز المبيعات وبناء علاقات طويلة الأمد.
أبرز استراتيجيات الترويج
- الإعلانات
- التسويق عبر المحتوى
- الترويج بالمبيعات
- التسويق عبر المؤثرين
- العلاقات العامة
- التسويق الشخصي
- التسويق عبر الأنترنت
باختيار الاستراتيجيات المناسبة، سواء كانت استراتيجية التغلغل في السوق، أو التسويق الدولي، أو استراتيجيات الترويج، وقتها يمكن للشركات تعزيز تفاعل العملاء وزيادة ولائهم، مما يسهم في تحقيق أهداف التسويق وزيادة الإيرادات.
الأسئلة الشائعة حول استراتيجية التغلغل في السوق
ما معنى استراتيجية التغلغل في السوق؟
تعتبر استراتيجية التغلغل في السوق هي نوع من أنواع استراتيجيات التسعير، حيث تتمثل في البدء بعرض المنتج بسعر منخفض ومن جانب آخر يتم الإنفاق بإسراف في عملية الترويج، حيث تحقق هذه الاستراتيجية تغلغل كبير في الأسواق وزيادة الحصة السوقية، ولكن لا يمكن لأي شخص تنفيذها لأنها تتم في السوق الذي يكون كبيرة الحجم، لأن أغلب المشترين يكونوا الأهم لديهم هو السعر.
ما هي أهم الاستراتيجيات التي تستخدم أثناء دخول السوق؟
إذا كنت تريد دخول السوق والتوسع الكبير في أعمالك، يجب عليك اتباع بعض الاستراتيجيات التسويقية الفعالة التي تساعدك في الحصول على الأهداف المطلوبة بكل سهولة، فـ من أهم الاستراتيجيات:
- تحديد الاستراتيجية التي تتناسب مع خدمتك
- عمل دراسة جدوى للمشروع وتحديد كافة التكاليف
- تطوير استراتيجيات التسويق باستمرار
- التعاون مع المكاتب المتخصصة وأخذ استشارة تسويقية لتساعدك بشكل أفضل
- متابعة الأداء بشكل مستمر وتحسين نتائج الاستراتيجيات إذا كانت بحاجة إلى ذلك
وفي نهاية مقالنا ياعزيزي أتمني أن أكون قد قدمت لك كافة المعلومات والتفاصيل، التي تبحث عنها حول استراتيجية التغلغل في السوق كما أننا عملنا أنها ليست مجرد خطة يمكننا اتباعها فقط، بلا أنها نهج كامل يساهم بشكل كبير في تعزيز مكانة شركتك وتحقيق المداومة في بيئة العمل التنافسية، وكما ذكرنا سابقًا أن كل هذا يتم خلال التركيز على العملاء الحاليين وتحسين المنتجات والخدمات، كما يمكنك تحقيق معدلات نمو مستمرة مع تقليل المخاطر التي يمكن الوقوع بها، لذلك تعتبر استراتيجية التغلغل في السوق التي تقدم من خلال مكتب الدكتورة سهى طومان، هي الخيار المثالي للشركات التي تسعى لتعظيم عوائدها ضمن حدود الأسواق الحالية، مما يجعلها خطوة استراتيجية فعالة للنمو والتطوير.
